專訪神火王常軍:不忘初心 做好自己 等一個機會

作者:李大鵬    來源:爐具網    日期:2020-10-26 10:44:06    瀏覽:1148
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        2019年不少爐具企業(yè)感受到回暖了、好過了、庫存出去了、資金回來了,唐山神火作為河北省一家燃煤爐具生產企業(yè),近幾年受清潔取暖政策影響,經歷了一些起伏波折,但王常軍總經理在公司遇到困境時始終不忘初心,帶領研發(fā)團隊另辟蹊徑。近日爐具網對唐山豐潤神火新能源開發(fā)有限公司總經理王常軍進行了采訪。

● 唐山豐潤神火新能源開發(fā)有限公司總經理 王常軍

        遇困境

        不少爐具企業(yè)在2019年庫存出去了,款也回來了,總體上比之前日子好過了,但神火公司整個2019年爐具推廣量只有4000臺,由開始的振奮到失落,談到企業(yè)發(fā)展王常軍總經理也曾深感無奈。

        2019年8月16日,河北省發(fā)改委下發(fā)《河北省關于切實做好型煤配套爐具招標工作的緊急通知》,通知指出,2019年采暖季對邊遠山區(qū)及壩上地區(qū)全部推廣使用潔凈型煤及型煤配套爐具。這個緊急通知,對爐具企業(yè)而言可謂久旱逢甘霖,各地開始大量采購,消化了企業(yè)的庫存,一時間爐具成為市場的香餑餑。

        起初,王常軍看到這個文件也是非常的興奮和激動,畢竟燃煤爐具企業(yè)壓抑太久了,正準備好好大干一場時,神火公司卻陷入了困境,原來河北省這次采購仍然沿用2016年入圍的企業(yè)名單,神火公司爐具雖兩次成功入圍爐具領跑者活動,從性能、結構、燃燒方式、排放都達到相關標準,市場上受到了用戶好評,也得到了行業(yè)專家的認可,但2016年神火并未入圍,面臨的困境就是不能參加政府的采購,面對如此局面,對王總、對神火公司都是巨大的考驗。

        尋突破

        王常軍逐漸接受事實,雖然河北省政府項目采購這個市場錯過了,但繼續(xù)向前的腳步不能停下來,對此王常軍一方面走南闖北尋求好的產品和技術,另一方面靜下心來潛心研發(fā)。2017年至今,神火在生物質爐具的智能化、型煤爐具的自動化方面潛心研發(fā),累計投入資金100多萬,積極練內功,做實技術和產品。

        有著10年爐具經驗的王常軍表示,創(chuàng)新是爐具企業(yè)的生命力,一鍵式傻瓜型爐具才能贏得老百姓的青睞,對此神火將堅定不移的對產品進行技術研發(fā)和升級改造,確保產品排放達標,能滿足用戶取暖做飯等日常需求,在產品質量和價格方面用戶愿意用、可承受。打鐵還需自身硬,政府給燃煤爐具企業(yè)開了一扇門,不要把這扇門毀在自己手里,爐具企業(yè)要用心把事情做好做實,加大研發(fā)投入,要跟煤改電、煤改氣爭這個市場。

        轉型提升

        經過兩年的沉浮,目前神火的技術儲備、產品專利、生產能力、市場口碑都是有的。神火的轉型提升該做啥?能做啥?王常軍有著自己的看法,將著眼點定于前端市場,可以為一些企業(yè)提供技術支持、研發(fā)爐型、產品代加工等。神火愿意敞開心扉,通過多種方式與行業(yè)企業(yè)加強合作,可以是技術合作、產品合作、燃料合作、加工合作、服務合作等。

        王常軍甚至用電影里的臺詞打趣和鼓勵自己:“我等了三年就為等一個機會,不是說我多了不起,是騾子是馬總得拉出來遛遛??傆心敲匆惶?,神火公司會有展示的平臺!”

        市場區(qū)域化 產品定制化

        對于神火產品定位和市場戰(zhàn)略,王常軍表示,神火的市場戰(zhàn)略可以總結為“區(qū)域細分,產品服務定制化”。在開發(fā)當地市場之前,公司會對當地的常用燃料、煤種、居民生活水平、采暖習慣等進行考察,根據不同地方不同用戶需求,研發(fā)產銷對路的產品。

        通過對四川的甘孜州、阿壩州等地考察,后續(xù)將根據當地的生活習慣,研發(fā)出適宜當地用戶需求的產品。針對內蒙古、東北等高寒地區(qū),研發(fā)設計多功能、多燃料、多用途炊事采暖爐,既可以燒優(yōu)質煤,也可以燒型煤,還可以燒玉米芯、果木樹枝等,這款爐具從點火到旺火只需要3分鐘,13分鐘能燒開一壺7公斤熱水,炊事火力強度有保障。針對當地高寒氣候,專門開發(fā)出全下料結構,在零下49度的低溫下,能夠正常運行。

        在張北地區(qū)和河北工業(yè)大學合作,投放100臺生物質自動壓塊爐具,通過物聯網控制,實時監(jiān)測用戶情況,定時進行電話回訪,隨時發(fā)現問題,解決問題。

        王常軍經理對2019年未能入圍政府采購雖有一些遺憾,但作為企業(yè)領導,遇到困難時展現出的自強、實干、樂觀、求變的理念讓人贊嘆。面對市場銷量不景氣,神火公司立足自身,加大研發(fā),做自己能做的事情,做自己擅長的事情。他那句“君子愛財 取之有道,如果忽略老百姓的取暖安全和取暖效果,別人干不干我不知道,反正我是不會干,也體現出了爐具人的淳樸和責任。未來發(fā)展中,神火將不忘初心,不斷加大技術研發(fā)和產品更新升級,確保排放達標、質量穩(wěn)定、產品實用,為廣大農村及偏遠地區(qū)清潔取暖做出貢獻,實現自我、成就自我!

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